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四川名品直播带货座谈会暨彩6app官网第四届圈层会
时间:2020-07-17 15:25:31 点击: 1612次
 
7月16日,由彩6app官网主办、成都恩威科技有限公司承办的四川名品直播带货座谈会暨彩6app官网第四届圈层会在恩威医药顺利举行。




01彩6app官网 副秘书长 曹钦:当前互联网高速发展下正深刻的影响着传统产业和新兴行业的发展,广东和四川商务部门也相继出台了直播电商发展计划,提出要大力发展直播电商,搭建产业融合发展平台,推动四川特色产业与电商高质量融合发展,四川计划在2022年实现直播带货销售额100亿元。


“当前多地在积极推动电商直播,但是否适合还有待进一步观察,每个地区、每个行业,还得因地制宜。”商家也需要保持冷静,根据自身需要策划直播,不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战,这将扰乱整个行业的生态环境。

同时协会副秘书长曹钦就上半年500余家企业调研的工作情况给在座的10余家企业代表进行了汇报:“企业普遍反映,当下线上流量成本越来越贵,企业运营成本日渐升高,直播带货这种快速触达用户的销售形式成为企业关注的热点,四川的优质企业如何借助直播电商的力量实现销售增长,这是一个迫切需要解答的问题”,通过本次四川名品直播带货座谈会暨彩6app官网第四届圈层会的讨论,协会未来会在整合地方优质产品供应链与平台对接,争取更大的流量扶持、政策扶持方面做出努力,从而促进会员单位合作伙伴的发展,助力川货出川打造四川名品。

02五粮液集团 电商产品总监 陈杰陟:

如何创新思维进行合作?现目前下跨界不用太考虑相关性,我们也在考虑可以跨度更大一些。我们大家可以探讨一下头部品牌之间线上线下是否能在直播方面有一些跨界。


我们下游经销商都在积极的与类似于淘宝、拼多多这样的电商平台开展了合作,这在以前我们是不会去考虑的事情。新消费,从顾客角度分析,目前发生了三个变化。第一,顾客捂紧腰包;第二,线上消费增多;第三,顾客更喜欢场景化购物,尤其是90后消费群体。所以企业也需要围绕顾客的变化而变化。现在不仅要跨界,还要有流量的合作,找到更多的共同点。03成都恐龙先生电子商务有限公司(小龙坎)电商公司董事长 马永斌:今天的主题也是我们最近在思考的问题,因为企业确实受到了疫情的影响。我们线下餐饮在疫情期间没有办法正常营业,这对于公司现金流是一个巨大的挑战。


从18年开始我们线上板块就已经开始跟一些头部的主播进行合作例如:薇娅、李佳琪、林依轮、快收散打哥等,“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式,其中坑位费一般在几万元到几十万元不等,企业交了坑位费才能获得被带货的资格,但大部分主播无法保证销售额,导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象,企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上,长此以往,不仅不利于整个行业发展,还会产生更多低质低价产品。经过长期的尝试磨合,我们现在做直播最大的诉求已经不再是单纯卖货,从单品快速刷爆基础销量,再通过后续的店铺日常销售转化也是一个不错的选择。04四川徽记食品股份有限公司 电商总经理 曹毅:在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上,马太效应正逐步显现。如今一些头部主播基本掌控了超过80%的平台流量,而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。

虽然说头部主播能够为产品背书,但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格,实际上作为商家并没有获利太多。“这个行业目前看似门槛低,但能赚钱的参与者只有1%,99%都是不赚钱甚至赔钱。”目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。我认为,随着直播带货火热发展,其对实体商业也可能带来冲击,在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。

同时我也希望川字号的代表企业能够抱团发展,借助协会平台的力量争取到更多的机会。

05四川饭扫光食品集团股份有限公司 高勇:今年的情况看线下实体门店的销售受到巨大影响,所以我们需要寻找新的突破口。

在寻找新的突破口过程中,尝试过跟头部主播合作过,GMV也还是不错,但是总体来看基本上都不盈利,但是在于品牌方来看,直播电商新业态再怎么发展,机会与挑战并存,我们更希望协会发挥资源整合的优势以及行业的前瞻性眼光,更多帮助企业寻找方向,而品牌方应该更多关注产品质量与用户体验。06四川九億电子商务有限公司(蜀九香) 总监 李沫含:今天主题中的“直播电商”一词,其实它代表着疫情下消费群体的消费行为和状态发生了变化,很多品牌过去更专注于寻找一招见效的渠道,而对于定位、运营等专业细节却关注的不到位,我们应当对线上市场进行深度挖掘。蜀九香是一家品牌老字号了,电商从2012年开始3人的团队发展到2020年独立运营,我最近也一直在探索直播电商方面的可能性,我们一直是以开发包容的心态来迎接后续的一些合作方,也希望与更多的电商直播机构展开合作。07成都蜀道香食品有限公司 B2C销售总监 郭真言:今天的主题也是我们最近在思考的问题,因为企业今年也在谋求增长点;我们相对来说更像是一个淘品牌,主要定位是休闲零食,我们95%的销售额都来自于线上。

从去年开始我们就已经开始通过短视频电商、直播带货的形式进行销售,将客户具像化,直播电商这个版块,现目前痛点就在于腰部以下的品牌与头部主播对接难度比较大,品牌价值、品控、价格等影响力还不够,所以更多的品牌方跟中腰部主播对接合作为主,但我们也很希望地方政府能够协调到一些资源赋能本土企业。08四川麦加乐食品有限责任公司 营销副总经理 周刚毅:
消费者生活消费方式发生改变,企业要寻找自己的核心竞争力。

任何形式上的合作都只是一种手段而已,抗风险能力比较弱的企业有可能坚持不到客户能看到自己的时候,但是比较大的企业可以从现在入手,通过直播或其他方式把自己的核心内容传播出去让客户看到,再通过不同的活动形式刺激客户消费,然后去分析客户的消费习惯。09沈师傅食品有限公司 生产总监兼人事总监 蔡军:在传统行业中,大家一直讲的用户都是自己的用户,但是在互联网领域它都属于C端用户。

在此之前我也跟曹秘书长说过,我认为沈师傅要做的一件很重要的事情就是建立自己的“流量池”,双方基于各自的流量池才能有最好的跨界融合,因为我们的产品还比较特殊它处在一个用户教育的阶段。

我想川字号品牌能不能组成一个直播商家联盟,将优质的企业家以及行业上下游资源进行整合,这样更具备优势,效果可能会更好。

10成都恩威科技有限公司 总经理 赵冠男:看到有人分析说“2019年是中国过去十年最难的一年,也是将来十年最好的一年”。

疫情后,消费者腰包不断收紧。我们这个行业相对来说比较特殊,但是我们定位是一家不止于做医药的企业,我也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低,个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准,“三无”产品和小作坊产品趁机进入,导致行业乱象不断,一个很小的错误示范甚至会直接影响整个类目,所以规范发展空间广阔。11四川老川东食品有限公司 电商总监 张潇潇:我们是一家老字号经营牛肉系列食品的企业,公司电商业务也是逐渐成熟。

在直播电商领域来说,从17年就开始做了一些尝试跟李佳琪、薇娅都有过合作,但是有时候都是亏损的,企业对于直播电商的一些规则玩法以及主播合作过程中的一些对接细节的把握不够就很容易造成这一现象。12成都青鸽互娱文化传媒有限公司 CEO 雷诺:我们青鸽互娱是一家教育培训、IP孵化、演艺经纪、电商直播、供应链运营与品牌营销六大业务体系为一体致力于打造新电商时代的直播产业生态平台的企业,优势在于青鸽具备品牌全链路的综合服务能力,我们希望能跟更多业内的品牌方一起探讨在供应链、电商相关人才的培训、电商运营等方面合作的可能性。在直播电商方面我认为,不管是传统媒体时代、互联网时代,还是今天的移动互联网时代,企业营销的本质从没有改变,那就是了解自己的客户。企业营销创新的出发点不是自己要不要变化,而是客户有没有发生变化。因此,在考虑做不做直播之前,企业必须知道自己的主流目标客户的媒体消费习惯是怎样的。如果目标受众变化了,那么无论企业是否乐于改变,都必须做出改变。网红生态渐丰,企业有了多种玩法,随着网红生态不断地丰富和完善,企业依然有机会从中分一杯羹。因为在目前的直播平台上,除了头部达人,还有丰富的腰部、长尾达人,企业在与达人合作的时候有了更加丰富的组合空间,这让不同类型的企业可以延展出不同的、适合自身情况的打法。具体来看,头部企业对网红带货的依赖不大。企业本身通过直播积累客户、进行新品推广的价值高于销售价值。甚至销售越多,对品牌的伤害越大,因为直播带货价格较低、不盈利,还会影响到其他渠道的销售。但是对于腰部企业,网红带货就是一个机会。在其他渠道里,腰部企业的竞争力,不管是资源、市场操作能力,还是各方面的竞争力都比较弱。那么同样是资金投入,在直播带货的场景里,还能带来一些销售,助力企业生存。具体操作的时候,腰部企业可能不需要选择粉丝体量巨大的头部主播,毕竟他们的坑位费和佣金越来越贵。企业可以选择腰部、长尾主播的组合,这样的投入不会很高,但加起来同样可以上量,实现覆盖目标受众的目标。相比之下,尾部企业通过网红带货就比较困难,因为在市场上品牌的影响力低,缺少和网红博弈的筹码。总体来说,我认为直播带货这件事情可以长期存在。未来不论是从营销的角度,还是销售的角度,直播带货都是一个“高调”的补充,但它的高光时刻一定不会长期持续下去。对企业而言,线下销售渠道、传统线上渠道甚至社交渠道的工作必须到位,销售渠道的管理、全渠道的融合等这些家庭作业还是要做。我们要明白,直播带货解决不了长期销售的问题,它更应该是一种营销投入,短期内不能计较回报。想清楚这个,如何利用直播就不再是一个难做的决定了。
 

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